2007年，是江西中烟工业公司“五厂合一”正式运行的第一年，江西中烟紧紧抓住“五厂合一”这一个契机，统一品牌、市场和计划资源，做大金圣、庐山品牌，全力拓展省内外市场，构建全国大市场，上半年取得良好成绩。截止6月26日，江西中烟销售卷烟47.2万箱，同比增长16%。其中金圣、庐山同比分别增长70%和107%，均箱销售额净增近1000元。形成了一批省内外规模大、结构高的骨干市场，产品销往全国26个省、市、自治区。

   今年是南昌、赣南、广丰、井冈山、兴国卷烟厂“五厂合一”正式运行的第一年，江西中烟在夯实省内市场的基础上，制定和实施南烟品牌全国市场发展规划，实施四个“五”工程：

  建立年销量超二万箱以上的省级市场五个，其中山东、内蒙超4万箱；

   建立金圣系列年销量超2000箱的省级市场五个；

   建立金圣系列年销量超1000箱的省级市场五个；

   建立精品庐山年销量超1万箱的省级市场五个；其中2个超1.5万箱。

   长期以来，“金圣”的市场重点始终集中在省内。省市销量不大。因此，在江西中烟明确加大力度开拓省力市场的思想指导下，江西中烟工业公司市场营销中心认真分析研究省内外市场情况，制定和实施品牌发展策略和营销策略，在夯实省内市场的基础上，采取多种有效策略，建立了山东、山西、内蒙、辽宁、安徽、福建等一批金圣、庐山品牌的骨干市场，在与北京、山东、江苏等烟草公司签订工商战略合作协议基础上，今年又与广东、陕西、河南等省烟草公司建立了工商友好合作关系，为品牌的发展营造了良好的市场环境。同时，营销中心还有效利用企业重组这一契机，在五个厂选拔优秀营销人员，组建新的市场营销中心，制定和全面推行KPI绩效考核体系，将销售任务目标分解到每个营销人员，加大奖罚力度，优化营销资源配置，有效的调动了广大营销人员的积极性。

   市场如战场。中烟烟草行业的竞技场竞争已是日益激烈，其紧张程度，身在市场一线的销售人员最有体会。

   在南烟销售队伍中，“危机”、“紧迫”之类的词眼总是如影如随，“逼迫”他们不断创新营销，抢得更大的市场空间，开拓新的市场领域。数一数“金圣”卷烟自1994年创牌以来开展的诸多销售策略，如“开发领导层”、“定点控量、饥饿销售”、“高端拉动、价格调整、行政调控、三环联动”等等，你不得不叹服他们的的聪明才智。

   南烟人清醒地认识到：“危机在省内，机遇在省外”。他们在市场运作过程中，不断调整全国市场布局，对潜力市场、重点市场加大费用、资金、资源的投入，保证资源、物料到位及时和人财物的倾斜，调度厂部一切资源服务销售、服务市场，集中优势兵力抢占市场。2006年，南烟全年省外销售16.8万箱，其中金圣、庐山品牌占总销量的95%，产品覆盖全国26个省市区，成为全国省外市场销量增长最快的企业之一。

   2007年 4月23日，南昌卷烟总厂市场营销中心正式组建，此次组建工作是全省卷烟工业实现“五变一”后，为适应行业以市场化为取向的改革形势，整合全省卷烟工业营销资源，以全面提升营销中心整体能力的内在需要。

   营销中心组建后对员工实行动态管理，在业绩考核、流程管理上深化改革，考核中年度目标未完成或连续两次考核不达标者，将退回原单位。此外，行业收入分配制度改革要求营销业务岗位晋升具有相关职业资格，对营销人员提出了很大挑战，营销中心与营销员签订责任书，严格动态考核，实行动态管理，打破平均主义，真正把绩效考核作为调动营销人员创造性、积极性的有力杠杆。

   王组长最后强调，此次组建工作，时间紧、任务重，营销中心、人力资源部、各企业都要认真工作，严格程序，把好选人用人关。要理解支持这次组建工作，做到顾全大局，（文/揭李文 图/付鹉）营销中心成立后，金圣营销人员从思想上都淡化了过去从哪里来，强化了我要到哪里去，淡化了干不干营销，强化了我为企业干什么，少谈“我是谁”，多谈“我为了谁”，大家齐心协力，共同努力，开辟出金圣省外成长的一片新天地。