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庐山品牌创牌50年:小有所为 大有可观

字体 〗〖 关闭 Close 〗日期: 2007-12-17 13:40:25



  当年5月,硬盒海鸟被成功置换为硬庐山,庐山品牌家族增加新成员,当年庐山品牌净增10万箱,在规模上实现突破。

  9月,珍品庐山问市,进一步丰富了庐山的产品阵营,显著提升了庐山的产品结构,与精品庐山、硬庐山一道组成了强大的品牌阵营。

  盛于2007

  到2006年,庐山品牌已经成为全国增长速度最快的畅销品牌之一。在全国28个省份都能够找到庐山品牌的身影,庐山成为国内中档卷烟中增长最快、成长最好的品牌之一。

  2007年,庐山品牌迎来了发展史上的里程碑时刻,创牌50周年。

  从无到有,从小到大,从弱到强,庐山用50年的岁月完成了成长的蜕变,完成了走出江西走向全国的拓展,完成了从强手如林的对手中杀出重围的突破。

  1-9月,庐山品牌销量达到44.2万箱,预计全年销量有望实现60万箱,省外将实现销量19万箱,其中精品庐山就能够实现10万箱,同比增长61%。

  预计省外今年年销量超二万箱以上的省级市场将达五个,其中山东、内蒙古可超4万箱;五个省外市场精品庐山年销量将超万箱,其中2个超1.5万箱。

  成功源于坚持

  对于在规模、技术、原料、工艺等方面并不占优的情况下,处于弱势地位的庐山品牌非但没有像很多品牌一样选择固守本土市场,反而选择主动出击,以进攻者的姿态投入到市场竞争中去,硬生生创出一片天地。

  作为旁观者,我们对庐山品牌取得的成绩表示由衷的尊重和敬意,我们更愿意去发掘庐山品牌背后的成功因素,并以此来展现一个更加全面、更加真实、更加生动的庐山品牌。

  坚持品质为先

  在江西中烟内部和商业企业中,经常能够听到关于庐山品牌没有做多少广告就慢慢成长起来的评价,这其中有庐山本身的高知名度带来的优势,也从一个侧面折射出源于高品质的产品吸引力。

  在市场上,关于庐山品牌听到最多的就是吸味好、质量好、物有所值的评价,重复购买率高也是庐山市场表现的显著特点,这些构成了庐山口碑传播的重要基础。

  良好的口碑只是庐山品牌注重品质的外在表现形式,坚持物超所值的产品开发理念为庐山品质打下了坚实的基础。品质源自“好烟叶、做好烟”的原料观,江西中烟在江西及云贵地区精心确定原烟生产基地,精选优质烟叶品种细心栽培,庐山品牌选用天然优质烟叶配比国内外香精香料,使得庐山品牌在品质保证基础上能够体现出香气饱满、烟气舒适、口味适应强的风格特征。

  在庐山品牌的拳头产品精品庐山上,很好地体现了庐山品牌重视品质的用心,在整体风格把握上选用湛蓝色作为主色系,格调优雅大方,体现出超越同级的尊崇感受;在装潢设计上很好地传承了庐山景区风景秀丽、文化底蕴深厚的优势,大气而独特的庐山松成为包装设计中最大的亮点,金黄色镶边将包装中的主题元素衬托得灵动不少;在烟支设计上,选用外包装主色系相符的蓝色水松纸,在交相辉映中显示格调高雅,并且颇为用心地适度加长过滤嘴,显得更有层次感;在质量控制中,庐山品牌也表现出更专一、更用心和更执著的精神,运用先进工艺设备的基础上保证了产品品质始终如一。

  坚持创新为本

  对于品牌来说,创新是旺盛的生命力所在,对于50周年的庐山而言,创新有着更为深刻的含义和积极的价值。因为创新,庐山才能够重新焕发新生;因为创新,庐山才能够走出江西;因为创新,庐山才能够走向全国;因为创新,庐山才能够成长迅速。

  如果说2002年是庐山品牌重新复苏元年的话,2004年新精品庐山的问世才意味着庐山品牌的真正崛起,而对于在技术、工艺、设备、配方上并不占有的江西中烟来说,能够研制出深受市场欢迎、广泛获得好评的新精品庐山,真是源自于对创新的孜孜追求。

  2004年,庐山在江西本土市场面临着巨大的市场威胁,省外强势品牌轮番冲击江西市场对庐山品牌造成了很大的市场阻力。面对市场压力,江西中烟及时对庐山品牌进行技术创新,实施产品升级改造,对于没有原料优势的庐山而言,创新只能从配方和技术上入手。经过长达数月、足迹遍布大江南北的市场调研,反复多次的调试,终于推出在此后一炮走红的新精品庐山,精品庐山的成功可以说正是源自创新,基于市场来自消费环节的技术创新。

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