庐山的创新还不止于技术方面，在营销手段上也体现出源于创新精神的多样拓展，精品庐山上市之初，在南昌市内针对出租车消费群体选择加油站进行派送，快速打开知名度。在品牌逐渐步入成熟期后，采取收集烟盒，征集老烟标，征文畅谈品牌消费感受、送电影下乡等多种形式的营销活动，持续稳定地推动品牌的竞争力和生命力。

　　坚持市场为基

　　在幅员辽阔的祖国各地，庐山的营销团队可能是人数最少的之一，有人戏称，江西中烟是在用地级市的人力成本做省级市场。兵贵精、不在多，富有责任心、使命感和高业务能力的营销团队是庐山征战全国市场的利器，也是江西中烟坚持重视市场、深入市场的直接体现。

　　庐山最为后起之秀，在知名度、美誉度等方面显然不能同那些大品牌相比，这种现实促进了庐山的团队更加地重视市场。江西中烟的营销团队始终坚持围绕品牌做市场，关注并重视消费者的消费感受，用他们的话说，庐山获得消费者的青睐不容易，我们更珍惜庐山的消费者，也更愿意为消费者付出更多的努力和改进。

　　坚持市场的基础地位，为庐山品牌赢得了良好的商业口碑，也为庐山品牌全国范围的畅销奠定了最坚实的基础。二00七年，预计山东、内蒙古等地可实现全年销售4万箱以上，河北、山西、辽宁可超过2万箱以上；建立精品庐山年销量超1万箱的省级市场五个，预计山东、河南、辽宁、山西、内蒙全年销量可超过1万箱以上。

　　大才有可观

　　虽然在规模主导的大格局下，江西中烟和庐山品牌受制于计划、资源的不足而很难在规模上同大企业、大品牌抗争，但庐山的崛起却让江西中烟在未来的发展中拥有更多的话语权，也让自己不再处于弱势地位。

　　而庐山的成功，也给了其它品牌可以借鉴的经验，也让我们对庐山品牌的发展寄予更大的期望。

　　准确的品牌定位

　　爱拼才会赢，在进取中演绎属于自己那片天空的精彩；每人一片天，一切靠自己。

　　修行靠个人，只有自己才能改变自己的命运；每人一片天，一切靠自己。

　　黎明过后是晨的苏醒，人生途中的每个驿站，都有一盏属于自己的灯；每人一片天，一切靠自己。

　　这不是励志名言，不是鼓舞士气的动员口号，这是庐山品牌以“每人一片天，一切靠自己”的品牌理念的组合传播。或许有受众对这种表达传播持有异议，比如过于简单，比如过于直白，比如过于自我等等，可这正是庐山的成功之处，低调、谦逊、勤勉、务实，“每人一片天，一切靠自己”既是庐山品牌理念的完整表达，也是品牌定位的准确传递。

　　庐山把自己定位于民牌产品，贴近大众老百姓，不脱离实际，不高高在上，随处可见，随时相见，就在身边；把核心规格——精品庐山直接定位在蓝领工人的主力消费群体，提出“为蓝领喝彩，唱响蓝色主旋律”的品牌诉求，将品牌紧密地同目标受众联系起来。

　　将自己定位在蓝领阶层，将品牌主张表达为“每人一片天，一切靠自己”，可以清楚地看到庐山品牌知道自己要做什么样的品牌，要服务什么样的消费者，要实现什么样的发展目标，而这一切有清晰直接地以品牌定位的方式传递给消费者，并形成强烈的认同和共鸣。

　　合理的市场布局

　　对于江西中烟来说，走出去是必然的选择，相对开放的省内市场搏杀让庐山品牌有了搏击长空的实力和勇气，而企业规模上的劣势也使庐山勇敢走出去有了更深刻的内涵和意义。

　　从江西中烟公开的数据看，2007年产品省外销量有望突破20万箱，覆盖全国85%以上的市场，以此计算，江西中烟的省外销售比重将达到近四分之一强。这20万箱省外销量中，绝大部分被以精品庐山为主导规格的庐山品牌占据，这样计算下来，庐山品牌的省外销量比重接近四成，着实客观。

　　目前，庐山品牌已经建立全年销售4万箱以上的省级市场两个，全年销量超过2万箱以上的省级市场3个；建立精品庐山年销量超1万箱的省级市场5个，精品庐山年销量超过5000箱的省级市场6个。有全国性市场布局的面，有几万箱销量、主导规格上万箱销量的重点市场的点，庐山品牌已经完成了合理的全面的全国性市场布局，这也是品牌生存发展的基础。