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王老吉于是抓住中国消费者担心上火这一既有的认知和需求，从本草中去深挖“防上火”、“降火”的商业价值，并且发挥得淋漓尽致。
还须要指出的是，王老吉的这一准确的科学定位，也只有在本草文化日益受人青睐的大背景之下，才能如此大奏其效，大显其威。
二、样本二：金圣以“本草降害”在大同的世界里创造大不同
在烟草工业领域，发掘传统文化、汲取本草精髓、坚持自主创新而迅速崛起、引人瞩目的，就是南昌卷烟厂的金圣品牌，它足以跟王老吉以“本草降火”迅速窜红两相媲美。
上世纪90年代初，南昌卷烟厂刚从“齐步走”的计划经济年代走出来，不曾想跟着又在“各跑各”的市场经济里后人一步，其时累计挂账已达1.17亿元人民币，经营陷入困境。南烟人在经过几年不断的探索之后意识到：与其亦步亦趋追随市场领导者的步伐，不如大胆开创自己的舞台当个领衔主演。他们决定结合本地中草药资源优势开发自己的特色产品——中式低害特色卷烟。为此，他们于1992年与江西中医学院中药研究所合作成立了“金圣混合卷烟研究课题组”。
两年后，金圣保健型卷烟宣告研制成功，当年10月亮相北京人民大会堂，翌年荣获第九届全国发明展览会金奖。金圣制烟技术亦获得国家发明专利及第24届日内瓦国际新发明和新技术博览会金奖。自此，金圣成了中式低害特色卷烟的领跑者，品牌蜚声海内外，企业日渐崛起。
烟草企业一直以来就面临着来自社会的“有害健康”的舆论压力。对此，金圣品牌在其价值定位中强调“金圣与众不同”。它怎可宣称“与众不同”呢？不同之处究竟在哪里？原来，它在烟草行业中率先通过自己独具特色的“本草降害”技术成功的达到了降焦减害的目的，正是以此特色区别于其他卷烟。
金圣本草降害技术的基本思路，源于中国传统文化中“此长则彼消、此消则彼长”的观念，这是一种辩证的看问题的方法。正如中国军事医学科学院朱茂祥研究员评价的那样：“金圣本草降害技术就是通过增益的途径和增益的手段，以增加有益的东西来对抗有害的东西。一旦有益的超过了有害的，体现出来的就是有益的。金圣在这方面已经取得了明显成效。”
金圣就这样在大同的烟草世界里探索出了一条大不同的特色道路，它为本土品牌依靠自身力量实现持续发展提供了可资借鉴的模式和样板。
三、自主技术+专利升级：为本草文化的商业运作保驾护航
王老吉主要得益于有一个好的定位。这一好定位的可贵之处，不仅在于它避开了“药茶”的概念而准确的抓住了“防上火饮料”，更在于它创造了一个前景看好的全新“品类”，因而一开始就理所当然的成了这个新品类的第一品牌、代表品牌。这几乎预示着王老吉日后成功有望。因为，成功的品牌往往就是某个品类的代表，反之亦然。
不仅如此，王老吉还凭借其百年老字号的神秘配方以及红罐外观的设计专利，一方面保证了自身产品的风格和形象始终如一，另一方面垒高了市场准入的壁垒，构筑起有利于自我保护的市场防御体系。
金圣也有它自己的看家之宝——“金圣香”。这是一种可与烤烟结合又能有效降低卷烟中有害物质的精华提取液，是药理专家、教授们从一百多个典藏中草药药方遴选所得的五味天然植物中萃取得来的。这种将天然草本香气与烟草本香交相糅合的独特香型，是中国烟草第一个加有中草药复方的香型，香气自然优雅，浓馥清逸，具有综合降低卷烟危害的作用，能对人体肺、肾等器官进行一定的调理。作为有自主知识产权的专利技术，金圣香技术荣获了世界发明金奖。
金圣的最新成果“金圣香Ⅱ代”，从淫羊藿、太子参等天然本草植物中萃取活性益效因子，它能将焦油及一氧化碳含量有效降至10毫克，吸时感到烟气平顺，生津回甜，柔和滋润，令嗓子更觉舒服。
从“金圣香I代”的补益精肾，到“金圣香Ⅱ代”的草本润喉，金圣从未停止过对中式卷烟低害技术的探索。据悉，能对防治心血管疾病起到辅助性作用的“金圣香Ⅲ代”，目前也已进入了实验阶段。 | 
