本网站江西中烟讯  江西中烟市场营销中心山西销区认真贯彻郑总提出的“三个创新”和“三个转变”核心思想，围绕着做大做强“庐山”品牌市场规模，提升“金圣”品牌形象为主线的目标，精心培育金圣、庐山品牌，实施“一地一策、一品一策”市场运作策略，对市场终端进行维护和宣传，并且根据山西各烟草公司的运作情况以及品牌培育政策，有针对性采取不同的应对策略，有效地开拓市场，销量上取得佳绩。据统计，山西销区上半年实现销售11472箱，其中，典藏“金圣”35箱，精品庐山7688箱，硬庐山3736箱。

    今年以来，山西销区认真落实中烟和中心下达的各项工作目标，重点抓五项工作：一是全力做好盛世典藏金圣市场培育工作。盛世典藏金圣自去年9月在太原市场投放以来，山西分区对每天的动销情况、反馈信息、动销方向都做了充分的了解并及时向商业公司营销中心进行汇报沟通，从而督促营销中心合理调整每户的销售和投放量。在宣传方式上，先后在太原选择九家高档酒店和消费场所进行盛世典藏金圣灯箱广告牌的摆放，对烟草公司、卷烟定点户和一些卷烟形象店散发金圣报、盛世典藏金圣画册，并向咖啡馆投放画册和报纸，联系媒体刊登金圣软文。2007年尤其利用春节的节日氛围扩大影响，在原来的15户定点经营户的基础上又增加了8户，加大宣传及定点户的每周投放量。通过半年多的努力，在太原市场同档次卷烟中，盛典的销量仅次于黄鹤楼1916。

    二是认真做好与商业公司的沟通与协调工作。在工商共同培育盛世典藏金圣过程中，定点户每周的投放量一直是由销区人员进行调控。在盛世典藏金圣培育过程中，个别定点户出现不规范的经营时，销区人员及时与商业公司协调取消其定点资格，有效保证品牌健康发展。

    三是精心做好精品庐山的市场维护和拓展工作。山西销区是精品庐山卷烟的省外主销区之一，从2005年进入山西市场以来，因其过硬的品质一直深受消费者的喜爱。2008年三月份，精品庐山销量一度出现下降，市场行情从46元/条跌至44.5元/条，通过对市场行情的及时掌控，在商业公司支持下，及时对精品庐山进行控量销售，并在县级市场进行POP张贴，悬挂吊旗，品吸烟的赠送等宣传，通过两个多月的努力，销量与行情得到迅速恢复，上半年实现销售精品庐山7688箱，预计全年销售可望达到1.5万箱。

    四是山西销区严格按照中心的内管要求做好销区台帐管理工作。认真落实宣传物品的申请、发放与登记工作，对每月方案进行了留存，并对所申请费用和物品的用处进行登记，做到物到市场，明细清楚，责权分明，落实到人；

    五是在团队建设中充分尊重销区人员的能动性，构建和谐营销团队。按照中心下达的考核任务，山西销区把任务分解到了每一个市场，并对每月的协议分解和销售量做了分配，确保协议的顺利执行，做到任务到人，责权到人，机制到人。（徐榕 曾钰铭）