本网站江西中烟讯    为认真贯彻郑总提出“运用全新的营销理念、采用不同的营销方式做好祥和金圣上市”的重要指示，江西中烟市场营销中心领导高度重视，于2008年7月11日正式成立“祥和金圣”专项推广组。专项推广组首期分为南通、杭州、青岛三个小组，针对不同的市场，采取不同的方式途径。

    祥和金圣杭州推广小组带着中烟领导的指示，带着6000多中烟人的期望，先遣队4人于7月24日开赴杭州，其他人员7月28日全部抵达市场一线，按照市场营销中心领导先期确定的整体工作思路，扎扎实实地做新品上市前期的准备工作。

    一是首先做好对市场的熟悉工作。在熟悉市场的过程中寻找、发现事件，构思宣传造势活动。同时利用好自己的三件宝：“地图、脚、嘴”，在地图上标注重点区域，一步一步去熟悉、了解区域，一户一户去和经营户交谈，掌握市场信息。大家齐心协力，不畏高温，不辞辛苦，因为大家都有一个共同的信念：打开杭州市场。

    二是做好经营户摸查和预热工作。在整个前期工作中，大家既分工又合作。分人分片组成小兵团，摸查主要区域市场，了解经营户位置与经营状态，并通过了解各种消费渠道，寻找市场宣传切入点，又定期碰头开会，提出市场问题，共同分析、讨论。大家结合市场实际情况，及时调整工作思路。并逐步把市场宣传造势活动确定，以专题报告的形式上报中心。

    三是做好平台的搭建工作。此项工作指定专人负责，建立平台内部各项规章管理制度，并定期向中心上报工作简报，汇报工作进展情况，提出新出现的市场需求。

    四是做好烟草公司的沟通工作。在杭州销区业务人员配合下，多次与烟草公司进行了沟通，了解公司对市场的培育思路，了解公司对金圣品牌的态度，并与公司沟通、探讨推荐会召开的时间、模式和市场预热方式。

    五是做好8月10日杭州烟草公司客户经理座谈会的筹备工作。在8月5日与商业公司目前为止的最后一次沟通中，确定了推荐会的召开时间与模式，同时结合反馈上来的市场信息，也反复论证推荐会的时间与模式，并及时把会议议题、方式、人员、时间、内容、程序和会场布置、物料准备等工作申报中心领导。

    “成功只给有准备的人”。在前期的准备工作中，积极努力地把所有工作做实做细，把所有可能遇见的问题罗列出来，并拿出多套应急预案；同时还安排好下一阶段的工作，使整个推广组的工作有序开展。

（祥和金圣杭州推广小组）