重点经营户参加金圣本草特色培训座谈会

    本网站江西中烟讯    今年以来，市场营销中心紧紧围绕郑总代表公司党组在年初工作会议上提出的“始终坚定金圣品牌由区域性品牌向全国性品牌跨越的目标定位不动摇，始终坚定把金圣品牌打造成中式特色卷烟的领跑品牌不动摇，始终坚定到2010年金圣销售30万箱的发展目标不动摇”的重要指示精神。集中资源抓好“金圣”品牌文化、品牌形象和品牌特色的推广，着力提高“金圣”品牌在全国市场的知晓度和美誉度。并突出抓了以下几个方面的具体工作:

    一是开展金圣特色培训。市场营销中心针对不同层面，开展了对客户经理、重点经营户的分类讲座、培训，对江西中烟、本草香品类特征、金圣品牌特色、新上市品牌主要特点进行全面、系统的介绍，增强了客户经理、重点经营户对“金圣”品牌文化、品牌形象和品牌特色的认知有了明显提升。1－7月份，市场营销中心共培训重点经营户3000余人，省内外客户经理500余人。

    二是编制金圣报系列专刊。目前金圣报营销专刊每季度编制2期，已经形成系列化、规范化、制度化，围绕重点活动、重点活动、重点品牌、新产品上市进行重点策划，对一线市场营销活动提供了有力支持，1－7月份金圣报营销专刊累计发行量达50万份。

    三是开展新产品上市重点推介。市场营销中心营销策划部根据每一个新产品的特点进行整体规划，总结提炼主要卖点和核心传播语，梳理出新产品推介会标准推介稿，对一线业务员和策划员进行岗前培训，通过营销策划部、一线业务员再对各销区客户经理、重点经营户进行新产品上市统一培训，从而提高了覆盖面，提升了培育质量。祥和金圣在杭州上市的品牌推介会被杭州市烟草公司作为今后新品牌上市的工商协同、共同培育品牌的新方式纳入流程进行试点、推广。

（江西中烟程茂源）